原标题：马薇薇： 我没有错 只是我老了

嘉宾简介：马薇薇，米果文化担任副董事长。

导语：“梦之蓝创梦中国”和搜狐协办助力的2017创业邦100未来领袖峰会暨2017创业邦年会，在北京国家会议中心举行。梦之蓝一直致力于倡导新时代精英的梦想精神，与创新携手同行。此次大会吸引到众多创业新锐、商业领袖和投资人，大家共同总结2017，分享创业精神和未来的创投风口。以下为米果文化担任副董事长马薇薇的现场演讲实录：

这一年多的创业给了我很大自信，首先分享一下我这两天的日程，前天晚上时候，我们公司几个股东合伙人一起开了一个小会议，我们接下来应该做什么？为什么？因为我们在2016年进入内容付费市场时候，这个市场付费产品并没有现在这么多，所以我们是积累一定先发优势，可是这种优势我们应该怎么样利用它，其实我们内部有分歧。

一个方面我们希望通过不断的扩大自己在公众面向影响力，吸引更多用户喜欢我们，从而把粉丝转化为用户。另外一个方面，我们希望我们能够依靠产品本身研发和用户的运营，使它成为独立于我们民生之外的一个产品。这两个方面我们都想过，实际上要做什么抉择，可以告诉大家没有想清楚。内容付费到2017年发展了一年多，实际上知识并没有太多，真正知识创作者是学者和科学家。

但是我们出现了更多的同行的知识翻译者，我认为现在进行内容付费的所有课程主讲老师和研发公司，我们实际上都是现有知识翻译者，原因非常简单，就是因为其实人是不爱学习，所以只有不断降低他们知识学习门槛，使他们知识学习充满了乐趣，才有机会愿意付出非常微不足道钱进行快捷获得。目前市场上可以选择公司多了，可以选择学习产品多了，我们应该做一件什么事情？知识没有变多，平台从来不止一个变动，这些版本并没有优劣高下之分，只是我们对知识付费不同。

第二个日程，第二天做什么事情？第二天开了一天内容会，我们生产一天康勇哥的情商课。跟专家进行访谈，当然是付费。访谈过程当中我们了解如果要讲情商这个东西，首先确定是否科学，其次确定是否实用，如果实用有哪些知识点是我们必须掌握和了解。在进行两到三个月访谈之后，我们会制作知识卡片，关于情商，我们可以会用到知识点以及案例卡片，这些卡片我们跟康勇哥进行交流，共同拟定一个课程大纲。跟康勇哥沟通完大纲之后，开始进行内容选题会。我们卡片和知识点远多于201堂，这样才有选择空间。这个过程当中不停进行选题，每10天作为选题阶段，第一个阶段选出10天，第二个阶段还是10天。我们选完的让康勇哥进行过目。紧接着进入第一轮框架协作，当第一轮知识点出来之后，把它形成2千到4千字稿件，录音10分钟左右。形成稿件之后，第一轮全体开会，在2千到3千文字稿件里面，大概需要怎样框架和布局。出现知识点多少个，出现顺序怎么样合理？我们引用什么案例，电影、书籍、专业数据或者生活经验都是自己不停的跟他们磨合。

确定这一点之后，内容部马上开始协作，这是第一轮选题会协作。第一天稿件出来之后，我们顺序是这样，一位主创老师，会进行第一轮初稿初筛，改第一轮稿件。第一轮稿件改完以后，由第二轮主创改稿件。第三轮还有终审，我们完成一篇成稿，最后交给康勇哥进行最后调整和修正。这就是昨天的工作，意味着我们已经能够在知识付费这个看起来抽象，完全靠知识传播着个人发挥领域里面能够形成相对工业化准则，意味着我们可以做一件什么事情？我们只要找到适合的确有料的人，可以进行标准化输出，一旦形成标准化输出我们产量不可限量。

这就是在不断摸索过程当中思索我们这帮人能够做什么东西，就是硬实力。软输出就是我们要不停的了解受众画像和受众口味，我们怎么样了解受众呢？我们基本上进行了昨天晚上的事情，我搞了5个小时的喜马拉雅123知识狂欢节直播，进行5个小时直播。这个5个小时之中用房车模式，在整个北京巡游，提前会在互联网上、微博账号上以及其他公众平台上发布我们将要巡游路线和讯息。只要有粉丝或者用户在那里等待，我们会把他接上车，回答他两到三个问题，跟他完成见面，然后再送下车。最后在火锅店吃宵夜，请来不及等我们用户一起吃顿饭。

昨天晚上搞这个事情为什么？因为之前我们做两项判断我们用户进行画像东西，第一项我们会请比较权威广告公司和公关公司，帮助我们进行一轮用户调研和调查，请他们进行问卷或者进行访谈，得出用户初步画像，跟公关公司和广告公司交流。第二个测试，我们会把我们资深用户，或者非资深用户，甚至非用户拉起不同群，同样搞测试。同样稿件不同人来读，他们对哪个打分比较高。不同稿件同一个人来读，对谁的打分比较高，对哪个人比较满意。不同知识点对用户产生什么变化？不同知识点讲同一个事情，他们对哪个知识点感兴趣。我觉得始终缺一环，缺乏对用户感性认知。如果我不能对用户有一个感性认知时候，我始终觉得我在念书，或者稿件，不知道怎么样才是他最核心诉求，我们增加对用户感性接触，这样可以弥补理性不足，增加想象空间。

昨天晚上我们做到半夜3点，半夜3点回家洗澡，已经是5点，我们数据很不错，在喜马拉雅排名前10产品之中，我们有3个产品在这个里面。同时在排名前5的产品之中，我们有两个产品进入前5，同时排名第一产品就是我们最新推出产品，基本上我们内心觉得很满足。于是骄傲的发了朋友圈，由于时间太晚了，我们几个互相点赞。

刚才给大家分享不是一个具体理论，而是一个创业者在做内容创业时候，我觉得最应该做一件事情，就是做知识匠人，不做知识艺人。我们并不是知识表演者，个人认为我表演能力相当有限，如果说更好演艺方式让大家更好接受知识，我认为演员和专家结合是更好结合体。我们对知识的雕琢和再输出，是真正内容应该做的事情。

创业到现在一年半，我可以负责任说，我对管理没有超乎常人心得，我对金融市场没有超乎常人心得，每次参加会议时候，如饥似渴，在很多人学习到金融知识和管理知识。我们这种公司在市场上立足，靠的是我们非常愿意投身到内容创作之中，这个过程使我们快乐，而在这个过程中我们隐约感觉到我们摸索出工业化规律，可以使它批量生产。返回搜狐，查看更多

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